Und warum sie für dein Business entscheidend ist
Positionierung – ein Begriff, der oft verwendet, aber selten wirklich verstanden wird. Viele Unternehmen glauben, gut positioniert zu sein, doch wenn es um die klare Kommunikation geht, entstehen oft Lücken. Warum? Weil ohne eine präzise Positionierung die Botschaften verwässern, Kunden sich nicht angesprochen fühlen und das Unternehmen im Markt austauschbar bleibt.
1. Was bedeutet Positionierung überhaupt?
Viele Denken bei Positionierung an schickes Logo oder einen knackigen Slogan. Doch das greift viel zu kurz. Positionierung bedeutet, klar festzulegen, wofür du stehst, wen du ansprichst und welchen Mehrwert du bietest.
Kernaspekte einer starken Positionierung
- Zielgruppe: Wer genau soll sich angesprochen fühlen?
- Problemlösung: Welches konkrete Problem löst du für deine Kunden?
- Einzigartigkeit: Was unterscheidet dich von deinen Mitbewerbern?
- Botschaft: Wie formulierst du das Ganze so, dass es hängen bleibt?
Kurz gesagt: Deine Positionierung ist die Grundlage für alle deine Kommunikationsmaßnahmen – von der Website bis zur Kundenansprache.
2. Warum ohne Positionierung keine klare Kommunikation möglich ist
Stell dir vor, du sitzt in einem Auto mit Navi – aber du hast kein Ziel eingegeben. Du fährst los, aber ohne klare Richtung. Genau so fühlt sich Kommunikation ohne Positionierung an: ziellos, unscharf und oft wirkungslos.
Ohne klare Positionierung passiert Folgendes:
- Deine Botschaften sind zu allgemein und erreichen niemanden wirklich.
- Kunden wissen nicht, warum sie ausgerechnet dich wählen sollen.
- Du konkurrierst nur über den Preis, weil du keine starke Differenzierung hast.
Mit einer klaren Positionierung hingegen:
- Sprichst du genau die Menschen an, die dein Angebot wirklich brauchen.
- Erschaffst du eine Marke, die sich nahhaltig im Kopf deiner Zielgruppe verankert.
- Kannst du strategisch und selbstbewusst kommunizieren – ohne in der Masse unterzugehen.
Merke: Positionierung ist kein „Nice-to-have“, sondern das Fundament für jede erfolgreiche Kommunikation.
3. Häufige Fehler in der Positionierung – und wie du sie vermeidest
Viele Unternehmen sind sich ihrer Positionierung nicht bewusst oder machen typische Fehler, die ihre Wirkung abschwächen. Hier sind drei häufige Stolpersteine – und wie du sie umgehst:
Fehler 1: Zu breite Zielgruppe
❌ „Wir sind für alle da!“ – Doch wer alle ansprechen will, spricht am Ende niemanden wirklich an.
✅ Lösung: Definiere deine Zielgruppe so präzise wie möglich. Wer profitiert wirklich von deinem Angebot?
Fehler 2: Austauschbare Botschaften
❌ „Wir bieten Qualität, Innovation und den besten Service“ – Klingt professionell, aber auch wie 100 andere Unternehmen.
✅ Lösung: Entwickle eine klare und unverwechselbare Kernbotschaft. Beispiel: „Wir bieten maßgeschneiderte Softwarelösungen.“ (klingt wie jeder andere) sag lieber: „Wir machen komplizierte Prozesse so einfach, dass du keine IT-Abteilung mehr brauchst.“.
Mach den Test: Könnte deine Botschaft genauso gut von einem Wettbewerber stammen? Dann ist sie nicht klar genug!
Fehler 3: Positionierung nie hinterfragen
Das was vor 10 Jahren funktioniert hat, muss heute nicht mehr passen. Doch viele Unternehmen halten an einer alten Positionierung fest.
❌ Die Marke entwickelt sich nicht mit der Zielgruppe weiter. Das Unternehmen wirkt veraltet und verliert Relevanz.
✅ Lösung: Reflektiere regelmäßig: Passt deine Positionierung noch? Hol dir ehrliches Feedback von Kunden oder Experten. Sei bereit dich anzupassen – ohne dabei deine Identität zu verlieren.
4. Drei Fragen, um deine Positionierung zu schärfen
Du bist dir unsicher, ob deine Positionierung klar genug ist? Diese drei Fragen helfen dir, sie zu überprüfen und zu optimieren:
Wofür möchtest du bekannt sein?
Wenn jemand dein Unternehmen in einem Satz beschreiben müsste – was sollte er sagen?
Wer sind deine idealen Kunden?
Sind es alle, oder gibt es eine bestimmte Zielgruppe, die besonders gut zu dir passt?
Was macht dich einzigartig?
Gibt es etwas, das nur du in dieser Form anbietest? Etwas, das Kunden nur bei dir finden?
Tipp: Schreib dir die Antworten auf und überprüfe sie regelmäßig. Eine gute Positionierung entwickelt sich mit der Zeit weiter.
5. Warum ich mich auf Positionierung fokussiere
In meiner Arbeit als strategische Kommunikationsberaterin habe ich oft erlebt, dass Unternehmen an ihrer Kommunikation feilen – ohne sich vorher wirklich mit ihrer Positionierung auseinanderzusetzen. Das führt dazu, dass Botschaften unscharf bleiben, Kampagnen ins Leere laufen und die Außenwirkung nicht die gewünschte Wirkung erzielt.
Deshalb habe ich mich auf Positionierung spezialisiert. Denn wenn die Basis stimmt, wird Kommunikation nicht nur einfacher, sondern auch wirkungsvoller.
Mein Ziel: Unternehmen dabei zu helfen, ihre Stärken klar auf den Punkt zu bringen, sich im Markt klar zu positionieren und eine Kommunikation zu entwickeln, die wirklich überzeugt – nach außen und nach innen.
Fazit: Positionierung ist dein Schlüssel zu erfolgreicher Kommunikation
- Sie gibt dir und deinem Unternehmen eine klare Richtung.
- Positionierung sorgt dafür, dass deine Botschaften ankommen und im Kopf bleiben.
- Sie hilft dir, genau die Kunden anzuziehen, die wirklich zu dir passen.
Wie steht es um deine Positionierung? Ist sie klar genug oder noch ausbaufähig? 📩 Schreib mir gerne deine Gedanken dazu – ich freue mich auf den Austausch!
